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2012年9月19日 星期三

買我!》你要和誰做生意?邊緣系統 or 前額葉皮質

資本主義的商業運作模式是針對大腦的「邊緣系統」設計的。所有的行銷方案與銷售話術都是緊抓著我們的弱點猛攻,企圖引發我們的情緒,讓我們在衝動之下做出消費決策!

所以要賺錢就要和消費者的「邊緣系統」做生意,舉凡「下殺X折起」、「免費贈送XXX」、「最後一天」、「限時X分鐘」、「限量XX組」、「終身XXX」、「不買會後悔」...都可以讓人衝動消費。另外,愈高單價的商品愈好賺,因為一樣是一次決策,消費者並不會依照金額比例來增加思考的謹慎程度。

無奈愈不理性、愈容易衝動消費者,通常不會是多好的來往對象。創業的四大好處為「財富」、「自由」、「人際關係」和「意義」。和消費者的「邊緣系統」做生意短時間可獲得財富,長期而言卻失去另外三個好處;和消費者的「前額葉皮質做生意」,除了有選擇的自由、良好的人際關係和創業的意義感之外,長期也才能帶來更多財富。

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