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2013年6月1日 星期六

你的商業知識都是錯的》激勵機制&薪資結構

佣金制薪資結構有助於提升績效根本是個迷思!沒有正式的研究顯示這個結論是正確的。反倒是心理學針對動機的研究常常得到相反的結論:外在動機會降低工作績效。

佣金或獎金制度即使短期內會提升營業額,但隱藏在背後看不見的成本會造成公司、業務員本身,甚至國家、社會及全球經濟體系長期而言更嚴重的損失。

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