操作制約：負增強的應用》談判、銷售&訴訟話術

談判代表、銷售員、詐騙集團、律師...最喜歡用操作制約中的「負增強」，來做為控制他人的手段。他們會先置你於「不利之地」，再挺身扮演救世主的角色，假意「幫你」解決你的焦慮、恐懼...等不適感。

例如：先說「不」再開始進行談判；先「恐嚇」再開始進行銷售或詐騙；先「告你」再談和解條件.....

被丟到大海的你，當然不假思索的會緊緊抓住眼前的浮木──接受對方的提議──還會感謝對方就你一命，卻不知道一開始推你下海的人就是他。典型的被人賣了還幫對方數鈔票。

 【周舜欽投資心理學書院】