不理性的力量》自我因循

正如我們會參考別人的意見來決定自己要吃什麼、穿什麼，我們也會參考自己的意見。我們稱這種行為模式為「自我因循」（self-herding），­因為他和從眾（herding）─ 參考別人意見的行為非常像，只不過參考的是過去自己的行為。

我們不只會直接重複過去的行為，還會以較廣義的方式詮釋那些行為。然後過去的行為成了自我認同和價值偏好的指標，而未來行為就以此為標準（上次我給了乞丐一些錢，所以我應該是個有愛心的人，因此我應該參加這個志工招募計畫）。

尤其是保險、理專、傳直銷等金融銷售人員，這些人只要能在你身上拔下一根毛，就會得寸進尺地扒下你整張皮。誠如杜拉克說的，處理麻煩最好的方法，就是一開始就避開。我認為：和小人互動最好的方法，就是不要和小人互動。和金融銷售人員來往的最好方法，就是完全不要來往。